Sraith idirbheartaíochta is ea an saol, agus ní haon eisceacht é do shlí bheatha. Agus tairiscint poist á caibidlíocht agat, caithfidh tú breathnú níos faide ná bunchúiteamh agus luach gach rud a d’fhéadfadh a bheith ar fáil duit a mheas, a deir cóitseálaí gairme Kenitra Keni Dominguez . Is maith an rud é, agus is fearr a éireoidh leat an rud a theastaíonn uait a fháil sula nglacfaidh tú le tairiscint poist.
Is cuma cén bealach gairme atá agat, tá sé ríthábhachtach go mbeadh a fhios agat conas dul i mbun caibidlíochta le fostóir ionchasach ag dul ar aghaidh san ionad oibre. Ar an drochuair, is féidir leis an méid is lú eagla a chur in iúl do bhainisteoir agus do riachtanais le bainisteoir fruilithe - gan a laghad a rá - agus féadfaidh sé a bheith níos troime fós agus tú ag déanamh iargúlta. Is féidir leis an idirbheartaíocht a bheith dúshlánach toisc gur scil í a chaithfimid a fhorbairt agus a éilíonn féin-abhcóideacht, deir Dominguez le Teiripe Árasáin. Bíonn dúshláin bhreise roimh mhná daite agus iad i mbun caibidlíochta, toisc go gcuireann claonta ciníocha agus inscne le cúiteamh éagothrom. Ní fiú dúinn an páirc imeartha, rud a fhágann go bhfuil sé deacair na torthaí céanna a fháil lenár bpiaraí.
Cibé an bhfuil tú ag dul i mbun caibidlíochta maidir le tairiscint poist ar Zoom nó trí r-phost, tá bearta áirithe idirbheartaíochta ann a deir saineolaithe a d’fhéadfadh torthaí a thabhairt agus iad ag margáil go cianda. Seo sé chéim a deir cóitseálaithe gairme agus speisialtóirí foirne is féidir leat a thógáil chun go mbeidh do chaibidlíocht ag dul níos rianúla.
Sábháil Bioráin é Féach Tuilleadh Íomhánna Creidmheas: Chloe Berk
Déan D'obair bhaile.
Sular féidir leat aon chineál tairiscint poist a chaibidliú go rathúil, ba é David Wiacek, cóitseálaí gairme deimhnithe agus bunaitheoir An Deisitheoir Gairme , a deir go bhfuil sé riachtanach taighde a dhéanamh ar an meánrátaí tuarastail don phost, chomh maith leis an luach de do thaithí agus do scileanna sa tionscal. Is minic a chloisim ó chliaint nach ndearna siad tairiscint poist a chaibidliú toisc nach raibh siad cinnte faoi ghnáthrátaí an mhargaidh agus nach raibh a fhios acu cé mhéid a iarrfadh siad, a mhíníonn sé. Tá sé tábhachtach taighde tionscail agus margaidh a dhéanamh toisc go bhféadfadh sé bunlíne nó meán a thabhairt duit faoin méid ba cheart a bheith ag an gcineál seo róil, sa chineál seo tionscail, agus sa chineál seo cuideachta, i dtéarmaí tuarastail.
Chun a chinntiú go bhfuil tú sásta dul i mbun caibidlíochta ar fhógra nóiméad, molann Dominguez imlíne gairid de phointí díospóireachta a chruthú roimh agallamh poist fíorúil nó cruinniú leantach. Smaoinigh ar bhileog cheat a chruthú chun cabhrú leat smaoineamh ar na pointí cainte is dóichí a thiocfaidh aníos, agus freagra a thabhairt ar gach ceann acu, tugann sí comhairle. Ar an mbealach seo, beidh tú sásta do riachtanais tuarastail, dáta tosaithe, agus aon imlíne thábhachtach eile den tairiscint poist a chur in iúl le linn an phróisis idirbheartaíochta.
Tóg nótaí (agus bain úsáid astu chun do bhuntáiste).
Cibé an bhfuil tú i mbun caibidlíochta trí chomhrá físe, ríomhphost nó ar an bhfón, deir Wiacek ag glacadh nótaí ríthábhachtach. Scríobh síos aon rud tábhachtach atá foghlamtha agat faoi do chuideachta nó d’fhoireann shonrach le linn an phlé - e.g. na dúshláin atá os comhair an ghnó nó na foirne - agus bí soiléir faoin gcaoi a bhfuil tú in áit uathúil chun dul i mbun oibre agus aghaidh a thabhairt ar na dúshláin sin go díreach, a mhíníonn sé. Ní amháin go léireoidh sé seo go raibh tú gafa go hiomlán le linn an phróisis agallaimh, beidh sé níos éasca do luach a chosaint agus tuarastal á chaibidliú.
Má luadh tairiscint poist le linn físe nó glao gutháin, molann Dominguez na nótaí a ghlac tú a úsáid chun an plé a sheoladh ar ais chuig an mbainisteoir fruilithe. Tabhair faoi deara aon chinntí a rinneadh, dátaí a dearbhaíodh, agus aon cheisteanna leantacha atá agat i scríbhinn, a mhíníonn sí. Tá sé tábhachtach freisin aon ionchais a lua maidir leis an gcaoi a n-oibreoidh tú a pléadh.
Sábháil Bioráin é Féach Tuilleadh Íomhánna Creidmheas: Minette Hand
Bí réidh don chéad tairiscint.
D’fhéadfadh roinnt bainisteoirí fruilithe a tairiscint poist ó bhéal chun an liathróid a rolladh, ach molann Wiacek í a chur isteach ag scríobh (trí ríomhphost) a luaithe is féidir chun aon seans míchumarsáide a íoslaghdú. D’fhéadfá rud éigin mar seo a rá: ‘Go raibh míle maith agat as an gcéad tairiscint iontach seo. Bíonn sé úsáideach dom i gcónaí cúpla lá a thógáil gach uair a dhéanaim cinneadh mór saoil, agus ba mhaith liom a chinntiú go dtabharfaidh mé an aire agus an t-am atá tuillte dó don tairiscint seo. An bhféadfá téarmaí na tairisceana le haghaidh m'athbhreithnithe a sheoladh chugam? ’A deir sé.
Nuair a fhaigheann tú tairiscint poist tosaigh i scríbhinn, deir Wiacek mura mbíonn spriocdháta daingean curtha ar fáil duit, is gnách go mbíonn cúpla lá agat freagra a thabhairt. Cuirfidh cuideachtaí spriocdháta ar fáil do do chinneadh ó am go chéile - uaireanta bíonn sé 24 uair an chloig, uaireanta sa tseachtain, agus áit éigin idir eatarthu de ghnáth, a deir sé. Má tá tú ag cur agallaimh ghníomhacha in áiteanna eile, tá sé inghlactha go hiomlán a chur in iúl don bhainisteoir fruilithe nó don earcaitheoir go bhfuil tú i mbabhtaí deiridh le go leor eagraíochtaí eile, agus go dteastaíonn uait a chinntiú go dtugann tú a dtairiscint, chomh maith le haon tairiscintí iomaíocha, go cúramach comaoin is fiú iad.
Ceardaíocht frith-fheabhsaithe.
I bhformhór na gcásanna, deir Wiacek gurb é an chéad tairiscint tuarastail an ceann is ísle de ghnáth, ach go leor cuideachtaí an méid a ardú don iarrthóir ceart. Tá sé réasúnta réasúnta 10 go 20 faoin gcéad a iarraidh agus de ghnáth ní ruagann sé cleití ar bith, a mhíníonn sé. Seachas níos mó airgid a iarraidh, tosaigh trí fhiafraí an bhfuil aon solúbthacht ann maidir leis an gcúiteamh as an ról seo - is bealach níos tuisceanaí agus níos oscailte é seo a thugann roinnt ama don taobh eile an pacáiste a athghrúpáil agus a athstruchtúrú, más féidir .
Agus é ag cruthú frith-fheabhsaithe, deir Wiacek go bhfuil sé ríthábhachtach a chur in iúl don bhainisteoir fruilithe cén fáth go bhfuil tuarastal níos airde tuillte agat. Déan soiléir go dtuigeann tú do luach féin, a mhíníonn sé. Ní amháin go bhfuil a fhios agat cad é ráta an mhargaidh, ach freisin gur iarrthóir eisceachtúil tú a théann thar agus níos faide agus a sholáthraíonn torthaí inláimhsithe - agus a sholáthraíonn samplaí nithiúla chun tacú leis.
Sábháil Bioráin é Féach Tuilleadh Íomhánna Creidmheas: Nancy Mitchell
Smaoinigh ar chineálacha eile cúitimh.
Mar aon le tuarastal níos airde, Paul McDonald, stiúrthóir feidhmiúcháin sinsearach don ghníomhaireacht foirne agus earcaíochta Robert Half , a deir gur féidir leat aon sochar neamhairgeadaíochta atá luachmhar duit a chaibidliú. Is féidir le ham saoire, uaireanta solúbtha, agus rudaí eile dá samhail a bheith an-suntasach, mar sin ná déan dearmad iad sin a chur san áireamh in aon chomhráite anonn is anall leis an bhfostóir, tugann sé le fios. B’fhéidir nach bhfuil mórán solúbthachta ann maidir le cúiteamh, ach is dócha go bhfuil níos mó spáis le dreasachtaí neamhairgeadaíochta - mar sin iarr orthu.
Áirítear leis seo fiafraí d’fhostóir ionchasach an féidir leat oibriú go cianda go lánaimseartha. Déan an iarraidh seo níos lú faoi na rudaí a theastaíonn uait agus níos mó faoi na rudaí a theastaíonn uait le go n-éireoidh leat i do ról - agus tabhair samplaí nithiúla den chaoi ar éirigh leat a bheith níos táirgiúla trí oibriú go cianda, tugann Dominguez comhairle. Má bhíonn siad leisciúil, féadfaidh tú cúpla rogha hibrideach a sholáthar dóibh, cosúil le teacht isteach san oifig dhá nó trí lá sa tseachtain in ionad cúig cinn, chun roinnt solúbthachta a thairiscint maidir le réiteach cruthaitheach.
Bíodh a fhios agat cathain a ligfidh sé duit imeacht.
Mura bhfaigheann fostóir ionchasach budge ar bhunphá nó ar aon sochar neamh-thuarastal, deir Wiacek gur fútsa atá sé cinneadh a dhéanamh an bhfuil an post oiriúnach duitse i ndeireadh na dála. Mura gcuireann na huimhreacha le do riachtanais nó má fhreastalaíonn siad orthu, tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios agat cathain is ceart siúl amach ó thairiscint poist, a mhíníonn sé. Mar shampla, má tá tú cleachtaithe le tuarastal áirithe a ordú agus má thairgeann an post nua seo níos lú duit, ní dhéanfaidh aon mhéid sneaiceanna saor in aisce ná solúbthacht obair-ón-mbaile difríocht.
Tá caveat amháin ann, áfach, a deir Wiacek a d’fhéadfadh a bheith fiú a mheas. Má tá tú ag déanamh pivot mór gairme i réimse nach bhfuil mórán taithí agat, b’fhéidir go bhfuil tú ag féachaint ar ghearradh pá, ach is féidir leat do thairiscint a uasmhéadú fós trí agallaimh a dhéanamh go muiníneach agus beagán níos mó a iarraidh, a mhíníonn sé. Meáigh na buntáistí a bhaineann le sástacht phearsanta, sláinte agus sonas sa ghairm bheatha nua. Uaireanta faigheann cliaint a dhéanann athrú mór gairme go n-aistríonn a gcuid paisean agus fuinneamh nua go dul chun cinn gairme níos gasta, ionas go mbeidh aon ghearradh pá tosaigh déanta suas le hardú céime.
