Má fhéachann tú ar shruth seasta seónna teilifíse a dhíríonn ar thithe a cheannach agus a dhíol, is dócha gur fhoghlaim tú a lán faoin bpróiseas. (Agus tá súil agam, tá cuid de chomhairle maidir le ceannach tí Apartment Therapy tar éis do chuid eolais a leathnú níos mó.) Mar thoradh air sin, b’fhéidir go gceapfá go bhfuil láimhseáil láidir go leor agat ar rudaí atá le déanamh ag úsáid gníomhaire eastáit réadaigh agus tú ag díol do theach.
Tá sé seo intuigthe, go háirithe nuair a smaoiníonn tú ar an méid a d’fhéadfá a shábháil ar choimisiún an ghníomhaire. Ina theannta sin, má bhí tú mar chaptaen ar an long, beidh tú i gceannas ar gach cinneadh le linn an phróisis. Ach ní féidir le cúpla cúrsa oideachais do cheannaitheoirí baile na blianta taithí atá ag gníomhairí eastáit réadaigh a thabhairt duit. Seo an chéad rud a chaithfidh a bheith ar eolas agat sula nglacfaidh tú na hathinsintí agus sula gcinnfidh tú do theach a dhíol gan gníomhaire eastáit réadaigh.
B’fhéidir nach bhfuil tú ag sábháil an oiread airgid agus a cheapfá.
De ghnáth cosnóidh fruiliú gníomhaire eastáit réadaigh timpeall sé faoin gcéad de phraghas díola tí ort. Maidir le teach $ 350,000, is é sin $ 21,000. Ba dheas an rud an uimhir sin a bhaint de do chostais, ceart?
Is féidir leis an smaoineamh na mílte dollar a shábháil ar choimisiún trí do theach féin a dhíol a bheith mealltach, agus ar feadh cúpla seans go mbeadh ciall leis, ach d’fhormhór mór úinéirí tí is dócha go gcosnóidh sé an fonn orthu níos mó airgid a phóca trína dteach féin a dhíol. , a mhíníonn Jo Ann Bauer , Realtor ag Bróicéireacht Chónaithe Baincéir Coldwell i Scottsdale, Arizona.
B’fhéidir go bhfuil tú ag smaoineamh, Ar ndóigh déarfadh gníomhaire eastáit réadaigh é sin . Ach tá roinnt uimhreacha ann chun tacú leis. De réir an Cumann Náisiúnta na Realtors , tithe a bhíonn ar díol ag úinéir, nó FSBOnna, de ghnáth díolann siad ar níos lú airgid ná díolacháin le cúnamh gníomhaire. In 2020, dhún tithe a dhíol úinéirí ag airmheán $ 217,900, agus dhún na tithe a dhíol gníomhairí eastáit réadaigh $ 242,300. Is difríocht $ 24,400 é sin.
Sábhálann am bun os cionn d’áit a dhíol leat féin, de réir na tuarascála. Dhíol FSBO níos gasta ná tithe a dhíol gníomhairí in 2020 - díoladh 77 faoin gcéad de thithe FSBO i níos lú ná dhá sheachtain. Ach cuireann NAR in iúl é sin toisc gur minic a díoladh na tithe le duine a raibh aithne ag an díoltóir air.
Jonathan de Araujo, bróicéir agus comhpháirtí ag an Foireann Eastáit Réadaigh Vantage Point Deir Lexington, Massachusetts, nach gcreideann sé gur droch-smaoineamh é do theach a dhíol gan ghníomhaire ar fad díoltóirí - ach is dócha gur droch-smaoineamh é is mó díoltóirí. Tá trí chúis ann.
Ar dtús, tá praghsáil ann. Baineann ceann de na cúiseanna nach féidir leat an oiread sin a dhéanamh le do straitéis praghsála ionchasach. Conas a shocróidh tú an praghas ceart le díol? Cé go dtugann iliomad suíomhanna Gréasáin eastáit réadaigh meastacháin thapa ar luach do thí, níl anseo ach algartam - ní comparáid taighde de thithe eile dá samhail i do chomharsanacht, a mhíníonn Bauer. Déanta na fírinne, deir sí go mbíonn na meastacháin sin a ghintear go gasta áibhéalacha go minic, rud a d’fhéadfadh a bheith ina chúis leat do theach a mhuirearú. B’fhéidir go mbeadh a fhios agat cheana féin cad a tharlaíonn do thithe róphlódaithe: rud ar bith. Bíonn siad lag ar an margadh de réir mar a roghnaíonn ceannaitheoirí roghanna ar phraghas níos réasúnta. Is fiú beagnach gníomhaire a fhostú ach a bheith cinnte go bhfuil praghas ceart ar do theach, a deir Bauer.
Fiú mura bhfostaíonn tú gníomhaire, b’fhéidir go mbeidh ort dlíodóir a fhostú chun dul thar do chonarthaí go léir. Cosnóidh sé seo airgead duit freisin. Fós féin, ní hé seo an t-aon chúis nach bhfaighfeá an oiread airgid agus a cheapfá. Caithfidh tú a bheith ullamh chun an obair is gá a dhéanamh chun na ceannaitheoirí cearta a mhealladh. Is dócha nach nginfidh Bauer an comhartha agus an spéis a bhfuil súil agat leis ach comhartha a ghreamú i do chlós tosaigh. Tá an t-úinéir freagrach as an margaíocht, na grianghraif, na tuairiscí réadmhaoine, na fiosrúcháin, na tithe oscailte, na seónna, agus grinnfhiosrú a dhéanamh ar na ceannaitheoirí ionchasacha.
Ansin tá gnó ann achomharc a dhéanamh chuig ceannaitheoirí. Ní mór do dhíoltóirí buntáistí agus míbhuntáistí a gcuid maoine a thuiscint, agus a bheith ar an eolas faoi na rudaí a tharraingeoidh ceannaitheoirí agus a mhúchfaidh iad, a deir Brett Ringelheim , gníomhaire eastáit réadaigh le Compass i Nua Eabhrac. Mar sin féin, ós rud é go mbíonn claonadh ag úinéirí tí snas a chur ar lochtanna a dtíre, is dúshlán é seo. Is rud breise é duine neamhchlaonta a bheith ag cabhrú leis. Is iomaí uair a thuigeann díoltóirí gur fearr leo ach ceithre go sé faoin gcéad den phraghas díola a chaitheamh agus gníomhaire a fhostú chun é seo go léir a dhéanamh dóibh, a deir Ringelheim.
Má tá tú ag díol le duine a bhfuil aithne agat air, b’fhéidir nach mbeidh gá le margaíocht agus achomharc a dhéanamh le ceannaitheoirí ionchasacha. Ach tú uacht caithfidh tú dul i mbun caibidlíochta leis an gceannaitheoir is cuma cé hé. Mar sin cuireann Araujo ceist thábhachtach: An féidir leat dul i mbun caibidlíochta chomh maith agus is féidir le gníomhaire thar do cheann? B’fhéidir go bhfuil an freagra dearfach, ach bí réalaíoch - ní idirbheartaí a rugadh gach duine, a deir sé.
